ある営業
先日、ある営業マンが当社に来られた。
いわゆる飛び込みセールスというやつです。
ウチのような小さな会社でも割と頻繁に色々な
業種の営業さんが飛び込んできます。
ほとんどの営業さんは、
「お忙しい所、恐れ入ります。○○の△△と申しますが
こういったことでまわらせていただいておりまして･･･」
と名刺を差し出して話を始めます。
僕はだいたい簡単にお話をきいてやんわりお断りします。
でも、心の中では「こんな飛び込みで歩いたって飛びつく人も
いないでしょ？」と思っていたりします。
かつて、自分も飛び込みセールスなどをしてましたから、
あまりひどい言い方で追い払うような事ができないだけで
でもそのなんらかの商品やサービスを買う事はありません。
でも、先日来た営業さんはちょっと違いました。
来るなり、「あ！社長さんですか！よかった〜。ようやく会えました！」
って満面の笑みでそう言ったのです。
「何度もお邪魔したんですけど、なかなかお会いできなくて。
お忙しいんですねー」
確かに、その人はポストに名刺を置いていってました。
これ、文章で読むと「よくある手じゃん。しらじらしい。」って思う人けっこう
いると思うんですが、この人の言い方とか表情が実に自然だったんですよ。
で、この後もこの営業さんのセールストークがなかなか面白かったんです。
よく考えてるなー、って感心しながら聞いてました。
なんでも、人にモノを伝えるには知恵を絞らないとダメですね。
どうやったら、僕の言いたい事を相手の胸にまで届かせる事ができるのか？
う〜ん。けっこう勉強になりました。
